Прибыль с продажи на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете с учётом комиссии, логистики, невыкупов, рекламы и налога. Тарифы меняются, поэтому сверяйте их в личном кабинете.
Сколько остаётся вам с каждой выкупленной единицы после всех удержаний маркетплейса, рекламы и налога.
Удержания маркетплейса
Продажи
Чистая прибыль с продажи
—
| Маржинальность | — |
|---|---|
| Окупаемость закупки, ROI | — |
| ДРР, при которой выйдете в ноль | — |
Невыкупленный товар везут к покупателю и обратно, и платите за это вы. На одну выкупленную единицу приходится (100% − выкуп) / выкуп невыкупов. При выкупе 80% это 0,25 невыкупа на каждую продажу.
Логистика на продажу = Логистика + Невыкупы на продажу × (Логистика + Обратная логистика).
Комиссия, эквайринг, реклама и налог 6% считаются от цены продажи. ROI = Прибыль / Себестоимость.
Обратный расчёт: какую цену ставить, чтобы после всех удержаний осталась нужная доля прибыли.
Удержания маркетплейса
Ставьте цену продажи
—
| Цена до скидки, зачёркнутая | — |
|---|---|
| Прибыль с продажи | — |
| Расходы, не зависящие от цены | — |
| Цена, при которой выйдете в ноль | — |
Цена при другой марже
| Маржа | Цена продажи | Прибыль |
|---|
Часть расходов зависит от цены: комиссия, эквайринг, реклама, налог 6%. Часть не зависит: себестоимость, логистика с учётом невыкупов, хранение, упаковка.
Цена = Расходы, не зависящие от цены / (1 − Комиссия − Эквайринг − ДРР − Налог − Нужная маржа).
Если сумма процентов приближается к 100%, нужной маржи не достичь при любой цене.
Что выгоднее для вашего товара: FBO, когда он хранится на складе маркетплейса, или FBS, когда он лежит у вас и отгружается под заказ. Все суммы указаны на 1 шт.
FBO
FBS
Выгоднее
—
| На одну продажу | FBO | FBS |
|---|
Для каждой схемы: Прибыль до рекламы и налога = Цена − Себестоимость − Комиссия − Логистика с учётом невыкупов − Расходы схемы.
Реклама и налог в обеих схемах одинаковые, поэтому на сравнение не влияют.
В расчёт не входит то, что трудно посчитать: FBO обычно быстрее доставляет и чаще показывается в поиске, а FBS не замораживает деньги в остатках на чужом складе.
Какую долю выручки можно отдавать на рекламу и что показывает ваша ставка на самом деле.
Проверка ставки
ДРР, при которой выйдете в ноль
—
| ДРР, чтобы оставлять нужную прибыль | — |
|---|---|
| Можно заплатить за продажу из рекламы | — |
| Прибыль при текущей ДРР | — |
| ДРР при вашей ставке | — |
| Стоимость продажи из рекламы | — |
| Прибыль при такой ставке | — |
| Максимальная цена клика | — |
ДРР = Расходы на рекламу / Выручка × 100%. Максимальная ДРР = Прибыль без рекламы / Цена.
Стоимость продажи из рекламы = Цена клика / Конверсия. ДРР по ставке = Стоимость продажи / Цена.
Это ДРР только по рекламным продажам. Общая ДРР магазина ниже, потому что часть продаж приходит из поиска без рекламы.
На сколько дней хватит товара на складе, сколько денег в нём заморожено и во что обходится лишний запас.
Запаса хватит на
—
| Нужный запас | — |
|---|---|
| Лишний запас | — |
| Заморожено в товаре | — |
| Из них в лишнем запасе | — |
| Хранение до полной распродажи | — |
| Хранение на 1 проданную шт | — |
| То же при нужном запасе | — |
Дней запаса = Остаток / Продаж в день. Пока товар продаётся, остаток уменьшается, поэтому в среднем на складе лежит половина партии.
Хранение до распродажи ≈ Тариф × Остаток × Дней запаса / 2. На одну проданную штуку это Тариф × Дней запаса / 2.
Если продажи неравномерные или тариф растёт со сроком хранения, реальная сумма будет выше.
На маркетплейсе цена продажи и деньги, которые приходят продавцу, сильно различаются. Из цены удерживают комиссию категории, логистику, хранение и эквайринг, а ещё нужно оплатить рекламу, упаковку и налог. Отдельно на прибыль влияет процент выкупа: каждый невыкупленный товар едет к покупателю и обратно за ваш счёт.
Калькуляторы на этой странице подходят для Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета. Тарифы площадок меняются, поэтому комиссии и стоимость логистики берите из личного кабинета продавца.
Юнит-экономика одной выкупленной единицы: цена минус себестоимость, комиссия, логистика с учётом невыкупов, хранение, упаковка, эквайринг, реклама и налог. Калькулятор показывает маржинальность, ROI на закупку и ДРР, при которой продажа выходит в ноль.
Обратный расчёт: вы задаёте маржу, калькулятор находит цену продажи. Заодно считает зачёркнутую цену под скидку на витрине и цену, ниже которой товар продаётся в убыток.
Сравнение схем работы на одну продажу и за месяц. На FBO товар хранится на складе маркетплейса, на FBS — у продавца. Калькулятор учитывает разницу в комиссии, логистике, поставке и сборке заказов.
ДРР — доля рекламных расходов в выручке. Калькулятор показывает максимальную ДРР, при которой вы не уходите в минус, и проверяет вашу ставку: по цене клика и конверсии считает реальную стоимость продажи из рекламы.
Сколько дней продаж лежит на складе, сколько денег заморожено в лишнем запасе и во что обходится хранение одной проданной единицы. Помогает решить, сколько товара везти в следующую поставку.
Чем ниже выкуп, тем больше логистики приходится на каждую проданную единицу. При выкупе 80% на каждую продажу приходится четверть невыкупа, за которую вы платите доставку в обе стороны.
ДРР — это расходы на рекламу, делённые на выручку. Допустимая ДРР зависит от прибыли товара без рекламы: если с продажи остаётся 20% цены, реклама дороже 20% выручки делает продажи убыточными.
Зависит от товара, тарифов и ваших расходов на сборку. FBO обычно быстрее доставляет и лучше показывается в поиске, FBS не замораживает деньги в остатках на складе маркетплейса. Калькулятор сравнивает прибыль на обеих схемах.
В личном кабинете продавца и в официальных калькуляторах площадок. Значения в полях калькулятора примерные и нужны только для того, чтобы сразу показать расчёт.