Для салона, студии, мастерской, клиники или частного специалиста: цена часа и услуги, загрузка мастеров, абонементы и окупаемость оборудования.
Минимальная цена часа для специалиста, который работает на себя, чтобы покрыть расходы, налоги и зарабатывать нужную сумму.
Ставьте не меньше
—
| Оплачиваемых часов в месяц | — |
|---|---|
| Нужная выручка в месяц | — |
| Из неё налоги | — |
| Цена рабочего дня | — |
| Если бы все часы оплачивались | — |
Цена часа при другой загрузке
| Оплачивается времени | Цена часа |
|---|
Нужная выручка = (Желаемый доход + Расходы) / (1 − Налоги). Оплачиваемые часы = Дни × Часы в день × Оплачиваемая часть.
Цена часа = Нужная выручка / Оплачиваемые часы. Чем больше времени уходит на неоплачиваемую работу, тем дороже должен стоить каждый оплачиваемый час.
Сколько брать за процедуру, чтобы оплатить мастера, материалы и время рабочего места и оставить нужную прибыль.
Рекомендуемая цена
—
| Прибыль при текущей цене | — |
|---|---|
| Маржа при текущей цене | — |
| Цена, при которой выйдете в ноль | — |
Часть расходов зависит от цены: оплата мастеру в процентах, эквайринг, налог. Часть не зависит: материалы и время рабочего места.
Цена = (Материалы + Час рабочего места × Длительность) / (1 − Мастер − Эквайринг − Налог − Маржа).
Час рабочего места: сложите аренду, зарплату администратора и коммуналку за месяц и разделите на рабочие часы одного кресла или кабинета.
Какая доля рабочего времени занята клиентами, при какой загрузке салон выходит в ноль и сколько он заработает при росте записи.
Рабочие места
Деньги
Загрузка сейчас
—
| Прибыль в месяц | — |
|---|---|
| Загрузка, чтобы выйти в ноль | — |
| Визитов, чтобы выйти в ноль | — |
| Максимум визитов в месяц | — |
| Свободных часов в месяц | — |
Прибыль при другой загрузке
| Загрузка | Визитов | Прибыль |
|---|
Загрузка = Визиты × Длительность / (Места × Часы × Дни × 60 минут).
Прибыль = Визиты × Средний чек × Доля бизнеса − Постоянные расходы. Загрузка для выхода в ноль = Визиты в точке безубыточности / Максимум визитов.
Полная загрузка недостижима: между клиентами нужны уборка и перерывы, а утро буднего дня заполнить труднее вечера.
Сравните прибыль с абонемента и с разовых визитов того же клиента, с учётом скидки и визитов, которые сгорают.
Абонемент выгоднее на
—
| Абонемент | Разово | |
|---|---|---|
| Заплатит клиент | — | — |
| Визитов на самом деле | — | — |
| Себестоимость визитов | — | — |
| Прибыль | — | — |
| Цена одного визита в абонементе | — |
|---|---|
| Деньги вперёд | — |
| Максимальная скидка, чтобы не потерять | — |
Прибыль с абонемента = Цена абонемента − Использованные визиты × Себестоимость. Сгоревшие визиты не стоят вам ничего.
Прибыль с разовых = Визиты без абонемента × (Цена визита − Себестоимость).
Главное в абонементе — сколько раз клиент придёт сверх того, что пришёл бы и так. Если он купил бы те же визиты без скидки, абонемент только уменьшает прибыль.
Окупится ли новый аппарат, кресло или станок и сколько процедур в месяц для этого нужно.
Окупится через
—
| Прибыль с одной процедуры | — |
|---|---|
| Прибыль в месяц | — |
| Процедур в месяц, чтобы окупить в срок | — |
| Процедур в день при этом | — |
| Заработает за 3 года сверх цены | — |
Прибыль в месяц = Процедуры × (Цена − Себестоимость) − Обслуживание. Срок окупаемости = Цена оборудования / Прибыль в месяц.
Процедур для окупаемости в срок = (Цена оборудования / Срок + Обслуживание) / Прибыль с процедуры.
Если процедуры на новом аппарате заменяют старые услуги, считайте только прибыль сверх того, что клиенты принесли бы и так.
В сфере услуг главный ресурс — время мастера и рабочего места. Цену часто ставят по рынку, не проверяя, покрывает ли она оплату мастеру, материалы, аренду и время между клиентами. В результате салон загружен, а прибыли почти нет.
Калькуляторы на этой странице подходят для салонов красоты, студий, мастерских, клиник, фитнес-залов и частных специалистов. Они помогают поставить цену, которая окупает время, и понять, сколько клиентов нужно для выхода в плюс.
Минимальная цена часа для специалиста, который работает на себя. Калькулятор учитывает желаемый доход, расходы, налоги и долю времени, которая уходит на переписку, дорогу и простои.
Цена процедуры, которая оплачивает мастера, материалы и время рабочего места и оставляет нужную маржу. Калькулятор раскладывает цену на составляющие и сравнивает её с текущей.
Доля рабочего времени, занятая клиентами, загрузка для выхода в ноль и прибыль при росте записи. Помогает понять, что выгоднее: привлекать клиентов или поднимать средний чек.
Сравнение прибыли с абонемента и с разовых визитов того же клиента. Учитывает скидку, визиты, которые клиент не использует, и то, сколько раз он пришёл бы без абонемента.
Срок окупаемости нового аппарата, кресла или станка и количество процедур в месяц, нужное, чтобы окупить его к вашему сроку.
Сложите желаемый доход и расходы, учтите налоги и разделите на число оплачиваемых часов в месяц. Оплачиваемых часов всегда меньше рабочих, потому что часть времени уходит на неоплачиваемую работу.
Цена должна покрыть оплату мастеру, материалы, время рабочего места, эквайринг и налог и оставить прибыль. Калькулятор цены услуги считает её по этим составляющим.
Полная загрузка недостижима из-за перерывов и неравномерной записи. Калькулятор загрузки показывает, при какой загрузке ваш салон выходит в ноль и сколько зарабатывает при более высокой.
Абонемент выгоден, если клиент приходит чаще, чем пришёл бы без него, и скидка не съедает эту прибавку. Калькулятор показывает максимальную скидку, при которой абонемент не хуже разовых визитов.