Пять расчётов, которые стоит сделать до закупки, запуска рекламы и распродажи. Меняете цифру, и чек пересчитывается сразу.
Найдите цену продажи по нужной наценке или марже или проверьте, сколько зарабатываете при текущей цене.
Шпаргалка: наценка и маржа
| Наценка | Маржа | Цена при закупке 1 000 ₽ |
|---|
Цена продажи
—
| Прибыль с единицы | — |
|---|---|
| Наценка | — |
| Маржа | — |
Наценка = (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100%. Считается от закупки.
Маржа = (Цена − Себестоимость) / Цена × 100%. Считается от цены продажи, поэтому всегда меньше 100%.
Частая ошибка: наценка 30% и маржа 30% дают разную цену. При закупке 1 000 ₽ это 1 300 ₽ и 1 429 ₽.
Сколько реально остаётся с заказа после товара, доставки, комиссий, рекламы, отказов и налога.
Расходы на заказ
Отказы и возвраты
Чистая прибыль с заказа
—
| Рентабельность заказа | — |
|---|---|
| Можно тратить на рекламу, чтобы выйти в ноль | — |
Выручка с заказа = Средний чек × (1 − доля отказов). При отказе товар возвращается на склад, но доставка в обе стороны оплачивается вами.
Доставка = Доставка за ваш счёт + Доля отказов × Обратная доставка. Комиссия за оплату берётся с выкупленной суммы.
Для УСН 15% не учтены минимальный налог 1% и вычет страховых взносов. Это упрощённая модель.
Сколько заказов в месяц нужно, чтобы магазин покрыл все расходы и начал зарабатывать.
Постоянные расходы в месяц
Один заказ
Нужно заказов в месяц
—
| Выручка в точке безубыточности | — |
|---|---|
| Заказов в день | — |
| Прибыль сейчас | — |
| Запас прочности | — |
Доход с заказа = Средний чек − Переменные расходы на заказ.
Точка безубыточности = Постоянные расходы / Доход с заказа.
Запас прочности показывает, на сколько процентов могут упасть продажи, прежде чем магазин уйдёт в минус.
От какой суммы заказа можно доставлять бесплатно и не терять деньги.
Порог немного выше среднего чека мотивирует добавить в корзину ещё что-нибудь. Если порог слишком высокий, до него мало кто дотягивает, и он перестаёт работать.
Бесплатная доставка
—
| Точный расчёт | — |
|---|---|
| Выше текущего среднего чека на | — |
| Прибыль заказа на пороге | — |
| Прибыль при среднем чеке, если доставка бесплатна | — |
Порог = (Стоимость доставки + Минимальная прибыль) / Маржа.
Рекомендуемый порог округлён вверх до 100 ₽, а от 5 000 ₽ до 500 ₽: круглую сумму покупатели легче запоминают.
Насколько должны вырасти продажи, чтобы скидка не съела вашу прибыль.
Продажи должны вырасти на
—
| Нужно продаж в месяц | — |
|---|---|
| Маржа со скидкой | — |
При вашей марже
| Скидка | Маржа станет | Нужен рост |
|---|
Нужный рост продаж = Скидка / (Маржа − Скидка). При марже 40% и скидке 20% продажи должны вырасти на 100%, то есть вдвое.
Чем ниже маржа, тем дороже обходится скидка. Если скидка больше маржи, каждая продажа приносит убыток.
Выручка интернет-магазина может расти месяцами, а денег на счёте при этом не прибавляется. Обычно дело в том, что часть расходов не видна в моменте: доставка за счёт магазина, комиссия за оплату, реклама на каждый заказ и отказы, при которых вы платите за доставку в обе стороны.
Калькуляторы на этой странице раскладывают заказ на составляющие и показывают, сколько на самом деле остаётся магазину и при каких условиях он выходит в плюс.
Наценка считается от закупочной цены, маржа — от цены продажи. При закупке 1 000 ₽ и цене 1 500 ₽ наценка 50%, а маржа 33%. Калькулятор считает в обе стороны: из нужной наценки или маржи находит цену и наоборот.
Юнит-экономика одного заказа: средний чек минус себестоимость товара, доставка, упаковка, эквайринг, реклама и налог. Отдельно учитываются отказы и возвраты. Калькулятор показывает, сколько можно тратить на привлечение одного заказа, чтобы не уйти в минус.
Сколько заказов в месяц нужно, чтобы покрыть постоянные расходы: аренду склада, зарплаты, сервисы. На графике видно, где расходы пересекаются с выручкой и какой у магазина запас прочности.
Бесплатная доставка повышает средний чек, но съедает маржу. Калькулятор находит сумму заказа, от которой магазин может доставлять бесплатно и всё равно оставлять нужную прибыль.
Скидка 15% при марже 40% требует роста продаж на 60%, чтобы прибыль не упала. Калькулятор считает нужный рост для любой скидки и показывает, когда скидка не окупится ни при каком объёме.
Наценка — это прибыль, поделённая на закупочную цену, маржа — прибыль, поделённая на цену продажи. Поэтому наценка 100% соответствует марже 50%, а маржа всегда меньше 100%.
При отказе товар возвращается на склад, но доставка в обе стороны оплачивается магазином. В калькуляторе «Прибыль с заказа» укажите долю отказов и стоимость обратной доставки, и эти потери распределятся на каждый заказ.
Это объём продаж, при котором доход от заказов покрывает все постоянные расходы и прибыль равна нулю. Каждый заказ сверх этого объёма приносит прибыль.
Порог должен покрывать стоимость доставки за счёт маржи на товары и быть немного выше текущего среднего чека, чтобы покупатель добирал товар до нужной суммы.