Для магазина у дома, бутика или точки в торговом центре: окупаемость, нужный поток покупателей, аренда, потери и заказ товара.
За сколько месяцев вернутся деньги, вложенные в открытие, и какая выручка нужна, чтобы не работать в минус.
Вложения в открытие
Месяц работы
Вложения вернутся через
—
| Вложения всего | — |
|---|---|
| Чистая прибыль в месяц | — |
| Рентабельность продаж | — |
| Выручка, чтобы выйти в ноль | — |
| Вернёте за год | — |
Прибыль в месяц = Выручка × Маржа − Постоянные расходы − Налог. Срок окупаемости = Вложения / Прибыль в месяц.
Расчёт предполагает, что магазин сразу выходит на плановую выручку. Обычно первые месяцы продажи ниже, поэтому прибавьте к сроку время на раскрутку.
Первая закупка товара не теряется, она превращается в остатки на полках. Но пока товар не продан, эти деньги тоже нужно вернуть.
Сколько людей в день должно зайти в магазин, чтобы покрыть расходы и заработать нужную сумму.
Нужно посетителей в день
—
| Из них покупают | — |
|---|---|
| Выручка в день | — |
| Выручка в месяц | — |
| Чтобы просто выйти в ноль | — |
| Прибыль при текущем потоке | — |
Что даст рост прибыли
| Если | Прибыль в месяц |
|---|
Нужная выручка = (Расходы + Желаемая прибыль) / Маржа. Чеков в день = Выручка / Средний чек / Рабочие дни. Посетителей = Чеки / Конверсия.
Таблица показывает, сколько принесёт каждое улучшение по отдельности при текущем потоке. Часто поднять средний чек или конверсию проще, чем привести новых людей.
Расчёт до налога.
Проверьте помещение до подписания договора: сколько останется после аренды и какую ставку за метр можно себе позволить.
Прибыль в месяц с этой арендой
—
| Аренда в месяц | — |
|---|---|
| Аренда от выручки | — |
| Выручка с 1 м² | — |
| Ставка, чтобы зарабатывать нужное | — |
| Ставка, при которой выйдете в ноль | — |
| Выручка, чтобы окупить эту аренду | — |
Валовая прибыль = Выручка × Маржа. Из неё оплачиваются аренда, остальные расходы, а остаток — ваша прибыль.
Допустимая ставка = (Валовая прибыль − Остальные расходы − Желаемая прибыль) / Площадь.
Выручку нового места честнее прикидывать по потоку людей мимо витрины. Это можно посчитать на вкладке «Сколько нужно покупателей».
Сколько на самом деле стоят испорченный товар, просрочка и кражи и сколько нужно продать, чтобы их покрыть.
Чтобы покрыть потери, нужно продать ещё
—
| Потери от выручки | — |
|---|---|
| Потери за год | — |
| Потери съедают от прибыли | — |
| Прибыль, если сократить потери | — |
| Прибавка за год | — |
Каждый потерянный рубль по закупке нужно заработать заново, а с продаж вы оставляете себе только маржу. Поэтому нужная выручка = Потери / Маржа.
Потери съедают от прибыли = Потери / (Прибыль + Потери): такая доля прибыли была бы у вас, если бы потерь не было.
Точка заказа для одного товара: когда делать заказ поставщику, чтобы полка не опустела, и сколько заказывать.
Заказывать
—
| Сколько заказать | — |
|---|---|
| Точка заказа | — |
| Из неё страховой запас | — |
| Текущего остатка хватит на | — |
Точка заказа = Продажи в день × (Срок поставки + Страховой запас). Когда остаток опускается до этого числа, пора заказывать.
Заказ должен закрыть продажи до следующего заказа и пополнить страховой запас. Он округляется вверх до кратности упаковки.
Офлайн-магазин окупается дольше, чем кажется на старте. Вложения в ремонт, оборудование и первую закупку нужно вернуть, а каждый месяц ещё платить аренду и зарплаты. Ошибка в аренде или в ожидаемом потоке покупателей может растянуть окупаемость на годы.
Эти калькуляторы подходят для магазина у дома, бутика, точки в торговом центре или небольшой сети. Они помогают проверить помещение до подписания договора и понять, что сильнее всего влияет на прибыль.
Срок, за который вернутся вложения в открытие, при заданной выручке, марже и расходах. Калькулятор показывает чистую прибыль в месяц, рентабельность продаж и выручку, при которой магазин выходит в ноль.
Сколько людей должно зайти в магазин, чтобы покрыть расходы и заработать нужную сумму, с учётом среднего чека и конверсии в покупку. Таблица показывает, что даст больше прибыли: рост чека, конверсии, потока или маржи.
Прибыль с конкретным помещением, доля аренды в выручке, выручка с квадратного метра и максимальная ставка за метр, при которой остаётся нужная прибыль.
Потери по закупочной цене приходится отрабатывать продажами. При марже 35% каждые 30 000 ₽ потерь требуют около 86 000 ₽ дополнительной выручки. Калькулятор показывает, сколько даст сокращение потерь.
Точка заказа с учётом скорости продаж, срока поставки и страхового запаса. Калькулятор подсказывает, когда делать заказ и сколько штук заказывать с учётом кратности упаковки поставщика.
Срок зависит от вложений, выручки, маржи и постоянных расходов. Калькулятор окупаемости считает его для ваших цифр и показывает, какая выручка нужна, чтобы вообще выйти в ноль.
Сравните валовую прибыль, то есть выручку, умноженную на маржу, с арендой и остальными расходами. Калькулятор аренды показывает максимальную ставку за метр для вашей ожидаемой выручки.
Доля зашедших в магазин, которые что-то купили. Её считают по счётчику посетителей на входе и количеству чеков.
Остаток товара, при котором пора делать заказ поставщику, чтобы полка не опустела до прихода новой партии. Она равна продажам в день, умноженным на срок поставки и страховой запас в днях.